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丝瓜藤滴下财富水

发布时间:2017-09-13     浏览次数:1

有时,在失败的地方更容易爬起来,因为失败,所以了解。

丝瓜藤滴下财富水提起丝瓜,你会想到什么?是夏日餐桌上的一碗丝瓜蛋汤,还是一块剥了皮、去了籽可以洗碗的丝瓜瓤?这些都不值得称奇,合肥有这样一个人,因为人生变故回乡种地,从丝瓜藤里发现了一笔隐藏的财富。

记者回乡种瓜果

2001年,是童长远人生的分水岭。2001年之前,他是合肥市长丰县报社的记者。工作稳定,家庭幸福,他的脸上常洋溢着笑容。

2001年4月24日,就在这天,童长远的妻子因难产离开了人世。美满的家庭瞬间崩塌,童长远接受不了这样的事实,精神恍惚,害怕见到熟人、同事。

为了给妻子讨公道,他向法院提起诉讼。等待判决的日子是地狱般的煎熬,每次去医院带回来的都是失望。

年底,童长远辞去工作,回到农村老家。亲朋都反对他回老家,他的大哥为阻止他甚至动了手,甩了他两个耳光。

童长远以为远离熟悉的环境,可以减轻痛苦,但回到农村,他还是不能忘记过去。为了躲避回忆,他东拼西凑了1万元,承包了一片荒地,一边等待法院判决,一边开荒种植果树苗木。正常情况下,一个劳动力一天可完成耕一亩地的活,而他为排解痛苦,有次一天耕了三五亩地。差不多每天做14个小时农活,回到破旧的租住房里,他还要烧火做饭。即使这样,童长远夜里还是睡不着,他甚至产生了轻生的念头。

2004年4月,童长远终于等到了最后的判决。合肥市蜀山区人民法院判决童长远的妻子、女儿死于医疗事故,医院承担全部责任。为了这个结果,童长远等待了三年。这三年,他把160亩荒地变成了树影婆娑的绿地。

那时农村搞退耕还林,政府支持租地种树,生意很好做,他租的地也越来越大,资金如滚雪球一样壮大。童长远迈出了第一步,收获了第一桶金。

可好日子不长,苗木生意逐渐难做起来,童长远最困难的时候欠账数十万元。2005年,他开始种蔬菜。丝瓜成为他第一个选择的品种。

丝瓜地里种出化妆品

2007年,童长远联合三十头镇的十一位农民,建了一个蔬菜专业合作社。他兴奋地想,每斤赚1角钱,净利润应该在50万元至100万元之间。

可他没料到,他进入的是一个竞争非常激烈的行业。虽然他和农民签订了保护价,但丝瓜市场价格好的时候,很多经纪人就私下里找种植户收走丝瓜。市场价低于保护价时,童长远却还要按保护价收购。

到2008年,童长远一共赔进去六十多万,这是他过去种果树苗木三年的收入。童长远决定按合同,收购完最后一批丝瓜后,就放弃丝瓜生意了。可一位河南商人的到来,改变了他的想法。

这年10月的一天,河南商人周巍峰找到了童长远,童长远正带领农户砍丝瓜藤,准备种下茬的青菜。周巍峰拉住他说:“不要砍了,就这个样子,明天我们就来收。”他还说了句莫名其妙的话,“有这么多丝瓜,你会发大财的。”

第二天,周巍峰如约来到地里,给农民们做示范。他剪断丝瓜藤,把切口处放进矿泉水瓶接丝瓜汁。每接一斤汁,他就给童长远2元钱。童长远狐疑地追问这丝瓜汁的用途,周巍峰只答了一句做原料,再问,就支支吾吾了。

童长远一个星期采集了2万斤丝瓜汁。他觉得人生太有戏剧性了,卖丝瓜辛辛苦苦三年赔六十多万,卖丝瓜汁一个星期,轻轻松松赚到4万。

为什么周巍峰守口如瓶?这中间有什么财富秘密?童长远带着丝瓜汁的样品,来到合肥工业大学,找到孙巨汉副教授。一番谈话之后,童长远恍然大悟:在中医书上,丝瓜水叫天萝水,它是一种中药,能促进新陈代谢,具有活血通络、清热润肤的作用。丝瓜水中含有天然的抗氧化成分,具有补水、美白、保湿、祛皱、消炎、平衡等美容作用,是天然的化妆品。

丝瓜王打造产业链

2009年,童长远加大投入,他在长丰的三十头、杨庙、水湖,肥东的元疃、长临河,肥西的高店都拥有了蔬菜种植基地,吸收了两百多位农民会员,也培育了五百多位掌握新种植技术的农民。

他的蔬菜科普示范基地面积已达1600亩,建设新品种丝瓜基地2000亩,成为全国最大的单品绿色丝瓜种植基地。

丝瓜从5月到8月进入丰产期,白天,童长远带着农民摘丝瓜;夜里,他带着农民进入丝瓜地,揣着剪刀背着矿泉水瓶,采集丝瓜藤中流出的汁。次日早上,每只瓶能接半斤左右的汁。

丝瓜汁有点浑浊,通过技术处理以后,就变清澈了。这汁里面含有天然防腐剂,抗氧化性能很好,可以直接当饮料喝,很解渴,常温下,可以存放三天。

在化妆品行业,这汁又叫丝瓜伤流液,一年一个价,上涨幅度比较大。2009年大概8000元一吨,2011年上涨到每吨1.5万元以上,并且常常是有价无货。

从2009年开始,童长远联系了有生产能力的企业,贴牌生产自己的化妆品,并申请取得了国家发明专利。他的化妆品,因为纯天然,价格低廉,网上销售相当火爆。“我没投一分钱广告,但回头客很多,我每年也只限量生产二三十万瓶。”2011年,他的产品卖到全国一百多家化妆品专卖店、三百多家网店。

童长远把种植、销售、加工做成了产业链条。他每年要供应合肥农贸市场60%的丝瓜。光卖丝瓜,每年就收入一百多万元,而从丝瓜藤中发现的财富,每年还能让他再多赚200万元。

现在,童长远忙着外出学习、考察市场,他培育的丝瓜样品也已送往日本、韩国。“如果检疫手续办下来,我的产品就能走出国门了。”谈起未来的发展,童长远说:“未来我要增加丝瓜水品种,打入高端化妆品市场,我还要制作解酒水、防蚊虫叮咬水、补钙水等丝瓜系列产品,三年后实现年产值1亿元。”

 精干、不善言谈、低调、勤奋……刘玉栋身上充满了上世纪70年代创业人的气质和精神。初中毕业的他,当年闯济南时身上只有2块钱,但今天他旗下公司的年销售额已经突破2个亿。

  农村穷小伙2元创出2个亿闯省城先修自行车

  刘玉栋的家,和其他山东农村家庭一样:贫穷、兄弟姐妹多。与许多农村孩子不同的是,他虽然是家庭中的老幺,但从小独立能力强。1987年,只有16岁的刘玉栋,念完初中带着两块钱到山东济南“打天下”。

  那时他没什么手艺,找个工作非常难,最后只能跟着一个师傅学修理自行车。当时,他的想法很简单:“艺不压人,学点手艺,以后能混口饭吃。”

  刘玉栋当了两年多的学徒,挣了2万元,“当时除了白天在店里修自行车,晚上还要到自行车厂去装自行车,工作虽然辛苦,但收获大。”这个“成绩”让他至今记忆犹新,“一个不到20岁的年轻人有2万元,那个时候很少见。”

  是回家盖房子结婚,还是继续在那里做?当时,他感到困惑,在农村,男孩子一般20岁就要结婚了,父母也劝他回去。但他最终还是“违背”了家人的意愿,在济南大厦附近每个月花300元租了一个门头,专门修理自行车。

  当时来修理自行车的人大多喜欢吸烟和喝酒,细心的刘玉栋,专门从别处进来一些烟酒放在店铺里辅助经营。这成了他做酒类代理的原始起点,时间长了他感觉从别人那里进货成本很高,这个只有19岁的年轻人把眼光盯到代理上。

  生意从收酒瓶开始

  胆大的刘玉栋带着1万多块钱,来到当年旺销的山东兰陵白酒厂。厂长毫无商量地拒绝了他。刘玉栋并没有气馁,“他不卖酒给我,我就不走,”刘玉栋回忆说在厂长的点拨下,他跑遍了整个济南,包括商河、济阳等地方收酒瓶。厂长没有失信,最终把酒卖给了他。“想做的事,就要不惜代价去做,应该把困难当作机遇,当作锻炼的机会。”现在,刘玉栋还庆幸自己的坚持,“这与我在农村生活养成的勤奋、努力分不开。”

  1992年,在得知美国两家洋行开始从事可口可乐、德芙等产品中国代理贸易后,21岁的刘玉栋跑到北京与这两家洋行谈判,要求在济南代理经销“洋牌子”。精明加上努力,使刘玉栋如愿以偿。

  后来,他又陆续代理了费县老白干、景芝白干、泰山特曲等山东的白酒。到了1994年,公司每年的销售额达到上百万。刘玉栋完成了原始积累。

  打造自己的百年品牌

  更大的动作还在后面。2002年10月,刘玉栋联手泸州老窖,开发了二十多个新产品,并取得其全国独家代理权。他至今已是茅台、五粮液、泸州老窖、郎酒等50多个著名品牌、2000多个单品的济南代理商。不过,这并没有让他满足,“我们还要做外国名酒的中国区总代理,让中国老百姓与洋酒真正的亲密接触。”

  目前,刘玉栋代理的产品不仅在酒水,还涉及副食调料、熟肉制品、保健食品、日用百货等领域。“我们除了做流通环节,现在还进入了生产环节,并打造了自己的食品品牌‘达达’牌,这标志着我们正式进入生产环节,具有标志价值。”数据显示,刘玉栋仅在济南地区的销售就达到1.5亿元,全国销售超过2亿元。

  “我们在酒类代理上要向国美看齐,有自己完善的网络,专业化打造自己的百年品牌。” 刘玉栋有着自己一套特殊的经营思路。目前,刘玉栋正在自己专业化的路上奔跑。

1980年5月,王有国出生在江苏省淮阴市。由于父母跑运输船翻人亡,所以成为孤儿的王有国只勉强读完了小学。王有国有位伯伯,一直在北京以修自行车为生。见侄儿无依无靠,1993年2月,伯伯把王有国带到北京科技大学附近自己的摊位,让他一边跟着自己学修车,一边混饭吃。

  勇闯GE的小学毕业生没想到王有国的悟性很高,很快就学会了修理各种自行车。修了三年多的自行车,王有国觉得这一行太简单,将来也不会有什么出息,就向伯伯提出去学修家用电器。

  王有国虽没有文化,但动手能力强。利用5年时间,不但学会了维修家用电器,还将维修复印机、打印机和电脑等办公设备的技术学到了手。之后,为了提高技能,只要一有机会他就跑去免费帮人家维修办公设备。

  2005年9月底,通用公司打算在北京地区补充一部分售后维修服务人员。王有国得到消息后,当天就跑去报了名。他知道自己的文凭比不过别人,想来想去他灵机一动,在揣上那张结业证的同时,还怀抱着一台通用牌迷你微型复印机来到招聘现场。

  那天,在招聘现场负责的,是通用公司日本籍北京区副总经理足达六洋,王有国不管对方是谁,他把自己的结业证往桌上一放,二话不说,当着所有人的面,三下五除二就把那台复印机拆了个七零八落,然后又以最快的速度重新组装好,并用那台复印机重新复印了一份自己的简历。足达六洋拍着王有国的肩膀说:“小伙子,你被正式录取了。”就这样,只有小学文凭的王有国成了通用公司的正式维修工。

  2007年8月初,京郊密云水库下属的灌溉中心,因为遇到洪水,有一套办公一体化设备在水中浸泡了七天六夜,全套设备严重受损。公司的另外一个服务小组接到任务后,检查后表示已经无法修复,建议更换新的。顾客不相信,就带着设备跑遍了北京的大大小小维修部,还是没能修好。王有国听说此事后,觉得这套设备还有修好的可能。于是主动找上门去,和助手吃住在机房里。结果搞了整整一个星期,不仅把数据恢复了,还让整套设备可以重新使用了,所有的人都大呼神奇。

  2008年8月6日,王有国成立了自己的“有国办公设备有限公司”,成了挂靠在通用维修服务总公司下面的一家“迷你型”公司。为了支持王有国工作,足达六洋将北京昌平、怀柔、延庆三个区(县)划给了他。王有国每天都带着另一个人整天在自己的三个区(县)跑,他还对客户承诺:自己会在接到求助电话的两个小时内,赶到三区(县)内的任何客户家里。由于王有国的高效维修代表了企业的形象和售后服务水平,很多新建办公自动化的企业都选择了通用品牌,王有国的业绩不断攀升。

  2011年 1月18日,通用售后服务总公司在北京中关村GE科技园召开员工晋级大会,王有国顺利地晋升为该公司年薪不低于10万美元的“金牌维修服务工程师”,成为通用公司几十年来学历最低的金牌工程师。

  王有国在接受笔者采访时表示:“不管你身处什么样的环境,你什么都可以放弃,唯一不能放弃的,就是理想,因为有了理想,你才有动力,才有可能为之奋斗,并取得最终的成功。”


 
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