当前位置: 首页 » 学习 » 故事大全 » 正文

一个下岗女工的创业轨迹

发布时间:2017-09-30     浏览次数:0


创业有成功的,也有失败的;还有的是经过多次创业之后才取得成功的。之所以如此,是因为创业之路确实艰难而困苦。本文介绍的这位下岗女工的创业故事,就是她经历多次创业之后,才找到了一条适合自己的创业之路,才取得了最终的成功。

李英祥,下岗前是河北张家口长城毛纺厂的挡车女工。1998年的一天,她正赶到厂里准备上班,突然就接到厂里的通知,说自己已经下岗了不用上班了。虽然工厂不景气已有较长一段时间,而且厂里的职工随时都有可能下岗,但是,当这一天真的落到自己身上时,李英祥还是感到有些茫然。挡车工是纺织企业最辛苦的工种,李英祥虽很不情愿干这个工种,可是毕竟每月有几百元工资,家里的生活开支还靠这笔工资维持下去。现在下岗了,这就意味着每月稳定的几百元工资就没有了。虽然厂里这次下岗的不只是她一个人而是一批人,但是李英祥心里仍然感觉到空落落的。

没工作了,就得自己去想办法解决家里的生计问题了。李英祥决定去学开车,学会后就去开出租车,当一名的姐。一段时间后,李英祥如意地当上了一名的姐,开起了出租车。然而,开出租车以后,李英祥才发现出租车司机比她做挡车工还要累。每天早上6点多就开车出门,要一直忙到晚上7、8点钟才收工,一天的工作时间至少是在13小时以上。当出租车司机确实非常累,不过收入还是颇丰的,一个月收入在2000~3000元左右,这比起在厂里上班要高出好多倍。

李英祥当的姐一当就当了将近7年。那时社会治安不是太好,不时发生出租车被打劫的案件。家里人便为李英祥担心起来了,毕竟还是个女司机,最容易让犯罪分子盯上的。开了7年出租车后,家里的经济条件已有所改善,为了安全起见,李英祥决定不当的姐了,自己找一个好项目来创业。

2005年底时,李英祥一朋友乔迁新居,她前去贺喜。结果她在新房里呆了不到20分钟就有些受不了屋里刺鼻的油漆和涂料气味。她借故跑回去了。到家后,她在想现代家庭装修应该是以环保和健康为主,所以,环保家装应该是一个比较看好的行业。想到这,她就在网上开始搜集一些好的项目来。经过几天的努力,她发现了有一种叫做“纳米秸秆门”的项目是一款环保型的好产品,应该适合现代家庭装修。于是,她打算以这个项目作为自己的创业的途径。经与家人充分商量后,便和厂家进行了联系沟通。这家厂在北京,答应为她提供技术培训和指导。

李英祥很快赶到了北京的厂家,前来学习“纳米秸杆门”生产技术。在学习期间,李英祥非常认真,还生怕漏记了相关笔记。她跟着老师傅一步步学习,从下料、模具制作、配料、加工,到制作、成型等,每一步都反复摸索,不断实践。经过两周时间的学习,李英祥终于掌握了“纳米秸秆门”的生产技术,能够亲自动手做出了几个成品出来。

学成回到家后,李英祥开始着手办纳米秸秆门厂了。2006年6月,筹备了几个月后,李英祥的纳米秸秆门厂在张家口的盛华东大街开张了。说是工厂,其实就是山坡上的几间普通的民房,全部的工人也仅仅只有5名。不过,李英祥却是踌躇满志,期望甚大。

在两个多月的加紧生产后,第一批纳米秸秆门生产出来了。然而,令李英祥万万没有想到的是,产品上市两个多月后,竟然无人问津,没有卖出一条门。李英祥的心一下子凉了半截,产品卖不出去,那么办厂投入的一大笔资金就打了水漂。厂里的5名工人见门卖不出去,当心拿不到工资,便以种种借口辞职了。

失败之后,李英祥最终还是找出了自己的产品为何叫好不叫卖,原因在于产品虽然环保,但是并不适合当地的气候,秸秆材质韧性差,容易变形,而且生产周期时间又长,故得不到市场认同。创业失败后,李英祥总结得出的教训是,一个好产品,不光是要有好的前景,还必须要先在市场上进行调研,只有市场认可,才能做下一步的生产研究。

第一次创业的失败并没有让李英祥认输,她仍然坚持要从门业入手,去市场考察到底哪种门比较受消费者的欢迎。她来到了北京大兴考察,因为这里有10多家做木门的企业。她去了不少的木门生产企业,人家只和她谈代理销售的事,避而不谈什么生产材料、加工技术。各厂家都看完了,却没有任何收获。就在她将准备回家时,偶尔遇到一个老乡,这位老乡随口对她说,你去厂里打工不就可以摸到生产技术了。这一席话,让李英祥茅塞顿开,她决定在北京大兴打工,摸清各种木门的生产加工工艺。

在老乡的帮助下,李英祥进入了一家木门厂,当了一名打磨工。她认真做好自己的工作外,充分利用工余时间和工友们聊天,和不同工序的老师傅学习各种工艺。在一个半月时间里,李英祥完全掌握了木门生产的各道工序,包括工序管理,材料准备等都摸得一清二楚。另外,李英祥还通过打工结识了很多同行朋友。

回到张家口后,李英祥发动亲朋好友筹集资金,开始重整旗鼓办起木门厂。这回她仅仅是半个月时间就生产出了成品。产品一出厂后,拿到市场上去销售,很多顾客看到产品质量不错都以为是北京大厂生产的产品。由于李英祥的木门质优价廉,颇受经销商和家装公司的欢迎。生产仅3个月时间,就与20多家装饰公司和经销商签订了合同,卖出木门600多扇。在李英祥的木门厂全面走向正规后,市场竞争也激烈起来。当时,李英祥是以生产大白茬门、免漆门为主,竞争中市场开始出现了烤漆门。为了确保不在竞争被人吃掉,李英祥把赚的钱全部重新投入到生产中,还再次向亲朋好友借款,引进了有相当竞争力的烤漆门生产工艺。

工艺上去了,产品质量更要有提高,这样才能在竞争中处于有利地位。李英祥当心别人冒充自己的产品,于是把自己命名的“九天揽月”牌商标向国家工商总局申请注册。2010年9月,李英祥取得了国家商标局颁发的“九天揽月”牌木门的注册商标。

有了自己的品牌,李英祥的厂子也得到进一步的扩大,产品种类也比较齐全。在产品销售中,不仅要质量而且还要有信誉。有一次,有个客户前来订几十条门,由于客户对质量要求比较高,工序比平时要多几道,李英祥在计算成本时忘记加这增加的几道工序了,造成价格过低。但是,李英祥最终是不赚钱也把这几十条门生产出来并按时向客户交了货。

李英祥靠信誉为自己赢得了客户。2010年7月,一县里的建筑公司经理前来厂里订门。这个经理在签订合同前先考察了厂里的生产车间、生产过程和厂里的材料,看完后都非常满意,可是在签订合同时,却给了一个几乎是生产成本的价格。这让李英祥无法接受,在她与客户解释不清的情况下,她叫来一工人,当场将一条木门砸开,让客户看门里面的情况。这位经理透过砸开的洞,看到门里面纵横交错的是全木轮毂,他摸了摸材质,大为吃惊,他说没想到你们小厂竟然也有大品牌的工艺水平。这位经理当场和李英祥签订了200条门的合同,并按当初协商的价格分文未少。

李英祥虽然没有成为门业的大老板,但是,这个小厂每年30来万元的纯利润让她感到很满足,成功的喜悦让她对今后更充满自信。

 


 
点击排行

 
网站首页 | 关于我们 | 联系方式 | 使用协议 | 版权隐私 | 建议留言 | 粤ICP备14050309号-2